民營(yíng)書業(yè)“涅槃”記
點(diǎn)擊數(shù)：1298 錄入時(shí)間：2015/5/7
民營(yíng)書業(yè)“涅槃”記
- 作者：陳香
- 來源：中華讀書報(bào)
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展帶來讀者閱讀習(xí)慣和消費(fèi)方式變革，企業(yè)生存成本提高，網(wǎng)絡(luò)書店沖擊；同時(shí)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在從增量擴(kuò)張為主，轉(zhuǎn)向調(diào)整存量的深度調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力也正在從傳統(tǒng)增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今日之民營(yíng)書業(yè)，所面臨的挑戰(zhàn)和不確定性前所未有。
然而，今日的民營(yíng)書業(yè)所面臨的機(jī)遇和空間亦是前所未有。國(guó)家為非公文化企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更公平合理、更有利長(zhǎng)期發(fā)展的政策環(huán)境，尤其是對(duì)品牌實(shí)體書店的扶持力度空前；參股國(guó)有文化企業(yè)改制，數(shù)字出版和對(duì)外出版的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，資本市場(chǎng)的利好，民營(yíng)書業(yè)在內(nèi)容、業(yè)態(tài)、生產(chǎn)方式和技術(shù)上進(jìn)行全方位創(chuàng)新變革，拓展個(gè)性化、多元化、復(fù)合型發(fā)展道路的時(shí)機(jī)已到。
一批標(biāo)桿民營(yíng)企業(yè)為民營(yíng)書業(yè)的新空間趟出道路。有增強(qiáng)數(shù)字出版、新媒體等領(lǐng)域技術(shù)含量，在技術(shù)上尋求突破者；有由產(chǎn)品銷售向閱讀服務(wù)轉(zhuǎn)變，在商業(yè)模式上尋求突破者；有實(shí)行多元股份管理、尋求混合所有制合作、鼓勵(lì)小微創(chuàng)新，在管理、機(jī)制上尋求突破者；有登陸“新三板”、創(chuàng)業(yè)板，以資本助力企業(yè)升級(jí)者；更有以產(chǎn)品走出去、文化走出去為目標(biāo)，在境外辦社辦廠，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破者。以上種種，紛紛昭示著民營(yíng)書業(yè)人的商業(yè)想象力。
在此背景下，4月，由中國(guó)新聞出版研究院和上海新聞出版局主辦、“最美書店”上海鐘書閣承辦的第12屆中國(guó)民營(yíng)書業(yè)高峰論壇吸引了多方關(guān)注。到會(huì)的200多位民營(yíng)書業(yè)人士，幾乎涵蓋全部影響當(dāng)前中國(guó)民營(yíng)書業(yè)，乃至?xí)鴺I(yè)整體發(fā)展各重點(diǎn)領(lǐng)域和重要環(huán)節(jié)的精英。論壇對(duì)書業(yè)紛紜時(shí)代出版商業(yè)空間的探索與總結(jié)，對(duì)標(biāo)桿民營(yíng)書企具體探索的總結(jié)，讓此民營(yíng)書業(yè)的“華山論劍”高潮迭起，更為中國(guó)出版業(yè)突破發(fā)展瓶頸提供借鑒。
“觸網(wǎng)”升級(jí)路徑
雖然數(shù)字浪潮洶涌澎湃，但并不意味著我們要盲目將傳統(tǒng)出版和新興數(shù)字網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)嫁接。在重慶五洲文化傳媒集團(tuán)副董事長(zhǎng)徐登權(quán)看來，縱然數(shù)字產(chǎn)品形態(tài)變化，但萬變不離其宗的是對(duì)內(nèi)容的把握，基于紙質(zhì)書仍將與數(shù)字出版產(chǎn)品長(zhǎng)期共存的事實(shí)，兩者如何有效互動(dòng)是探尋出版盈利模式的關(guān)鍵。
此言得到了北教文化傳媒股份有限公司總經(jīng)理、北京跨學(xué)網(wǎng)教育科技有限公司董事長(zhǎng)劉強(qiáng)的強(qiáng)烈共鳴。在他看來，教育最主要的功能就是互動(dòng)性，單從技術(shù)層面解決不了教育本質(zhì)的問題，北教傳媒永遠(yuǎn)不會(huì)丟棄線下渠道。“未來社會(huì)，不管互聯(lián)網(wǎng)思維如何發(fā)展，技術(shù)如何更新，如果民營(yíng)書業(yè)從業(yè)者開拓自己的思維，用寬闊的胸懷擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，成功幾率遠(yuǎn)大于那些掌握IT技術(shù)，但并不懂教育出版或傳統(tǒng)出版的人。”
那么，數(shù)字教育出版的贏利空間在哪里呢？在徐登權(quán)的觀察中，目前在中國(guó)，還有1億0到6歲孩子的早教問題沒有解決，兩億中小學(xué)生的家庭輔導(dǎo)也沒有很好的完成，同時(shí)，面向教師和學(xué)校、配套國(guó)家教材的數(shù)字出版產(chǎn)品也頗具市場(chǎng)前景。“近年來，得益于教育信息化工程的推動(dòng)，各地學(xué)校的信息化環(huán)境已初步搭建，但缺乏優(yōu)質(zhì)的數(shù)字教育出版物，呈現(xiàn)出硬件很硬、軟件很軟的尷尬現(xiàn)象，潛伏著太多商機(jī)。”在基于互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中，五洲傳媒著力推動(dòng)的，是數(shù)字課堂智能教育系統(tǒng)項(xiàng)目，即打造一流的數(shù)字課堂和電子書包應(yīng)用平臺(tái)，推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。
劉強(qiáng)的解密是，北教傳媒重點(diǎn)打造的在線數(shù)字教育平臺(tái)——跨學(xué)網(wǎng)的資源主要還是得益于北京出版集團(tuán)、北京教育出版社和北京電子音像出版社的多年積累，面向的人群還是原來服務(wù)的學(xué)校、教師、家長(zhǎng)和學(xué)生。跨學(xué)網(wǎng)的產(chǎn)品包括視頻課、教學(xué)資源庫(kù)、智能組建中心和學(xué)校信息化建設(shè)等，在PC端有學(xué)生端、學(xué)校端兩個(gè)端口；移動(dòng)端為跨學(xué)APP。而跨學(xué)網(wǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力的模式為O2O布局，線上線下全面結(jié)合。
“如果我們現(xiàn)在光做在線教育，把我們?cè)瓉矸e攢了20多年的渠道放棄了，把已經(jīng)擁有的優(yōu)質(zhì)客戶資源和渠道資源放棄了，肯定是錯(cuò)誤的。在線教育不注意與線下結(jié)合，多半是空中樓閣。”所以，將來，跨學(xué)網(wǎng)的核心模式是，通過原來遍布全國(guó)的一二百個(gè)中盤代理商，和覆蓋二三線城市的兩三千家的小中盤來和北教傳媒共同打造線下體驗(yàn)中心。
當(dāng)然，如果僅僅建體驗(yàn)中心，解決不了終端開店的盈利模式，所以，北教傳媒將和北京一家知名的一對(duì)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，在全國(guó)各地進(jìn)行一對(duì)一的線下輔導(dǎo)，做到“線上一對(duì)一，線下面對(duì)面”。那么，如何把線下的學(xué)生慢慢爭(zhēng)取轉(zhuǎn)向線上呢？“還是要靠全國(guó)各地我們自己的連鎖機(jī)構(gòu)。”據(jù)劉強(qiáng)透露，今年年底，北教傳媒將擁有800家實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過助教輔導(dǎo)的方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分層管理。一些基礎(chǔ)基本的知識(shí)，可以通過線上的名師講解視頻給予輔導(dǎo)，如果一小時(shí)一對(duì)一的輔導(dǎo)價(jià)格是200元，則線上有可能是20元，從而導(dǎo)流一部分學(xué)生到線上。同時(shí)，北教傳媒全國(guó)800家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師將在跨學(xué)網(wǎng)上開自己的專題講座，也鼓勵(lì)學(xué)生在網(wǎng)上看他的課，如此，線上線下才可以互動(dòng)起來。
“如果完全靠大數(shù)據(jù)、大平臺(tái)，靠強(qiáng)大的融來的資金進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的免費(fèi)消費(fèi)，那終究需要大量資金的支持，同時(shí)也把我們20多年傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)給淹沒了。”當(dāng)然，做傳統(tǒng)教育多年的人，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還是有一定的認(rèn)知缺陷。所以去年，北教傳媒通過資本整合了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里做了五年的在線教育平臺(tái)，目前全力開發(fā)跨學(xué)網(wǎng)。
通過原來的積蓄和一年多的努力，目前，跨學(xué)網(wǎng)的題庫(kù)擁有1200多萬道試題，老師可以自由組卷；擁有530多萬份教師的備課資源，資源可在網(wǎng)上免費(fèi)下載；擁有一萬多階小學(xué)flash課程，擁有幾千節(jié)初中、高中特高級(jí)教師的視頻講座。在渠道方面，跨學(xué)網(wǎng)通過傳統(tǒng)渠道和直銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣。為此，北教傳媒專在山東梁山設(shè)立了一個(gè)基地，梁山的直銷團(tuán)隊(duì)幫助跨學(xué)網(wǎng)做學(xué)校端的推廣工作。
據(jù)江西金太陽教育集團(tuán)董事長(zhǎng)陳東旭透露，早在2009年，金太陽就組建了網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)部，3年運(yùn)營(yíng)后小有收獲。2012年，金太陽投入力量研發(fā)網(wǎng)絡(luò)閱卷測(cè)評(píng)系統(tǒng)云平臺(tái)；2014年，組建了北京望遠(yuǎn)教育科技公司，開放金太陽好教育云平臺(tái)和資料網(wǎng)，將學(xué)校最需要的教育資源——學(xué)生自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)、科學(xué)的知識(shí)測(cè)評(píng)系統(tǒng)和人力評(píng)價(jià)系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)化構(gòu)建。“技術(shù)推動(dòng)的創(chuàng)新，使金太陽教育在信息化教育和數(shù)字出版領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和領(lǐng)域拓展。”陳東旭說。
教輔品牌升級(jí)教育品牌
2011年，金太陽教育承辦了第八屆全國(guó)民營(yíng)書業(yè)高峰論壇，眨眼間，四年過去了。在陳東旭看來，這四年，中國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生深刻變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)與技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)生活方式、消費(fèi)方式發(fā)生深刻變化，中國(guó)民營(yíng)書業(yè)在新常態(tài)格局下紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)和探索發(fā)展。而金太陽教育現(xiàn)在之所以能發(fā)展成為擁有員工1700多人、在民營(yíng)書業(yè)和教育行業(yè)中擁有一定地位和知名度的企業(yè)，“我們的深刻體會(huì)是，作為民營(yíng)教輔機(jī)構(gòu)，一定要融入時(shí)代發(fā)展，做教育改革的助力者、推動(dòng)者和參與者”。陳東旭說。
其中，助力課改、創(chuàng)新推廣模式為關(guān)鍵。本世紀(jì)以來，因?yàn)橐胛鞣浇逃砟詈湍Ｊ�，中小學(xué)教材發(fā)生了很大的變化，則老師上課的教輔材料隨之發(fā)生變化。2009年，金太陽結(jié)合全國(guó)各地課堂創(chuàng)新的典型經(jīng)驗(yàn)，啟動(dòng)了金太陽導(dǎo)學(xué)案的策劃、研發(fā)與創(chuàng)新，目標(biāo)是打造一套與新課堂模式相匹配的教輔圖書，成為新課標(biāo)教材的落地平臺(tái)。2010年，金太陽導(dǎo)學(xué)案上市，其本質(zhì)是貫徹一種全新的教育理念，雖然內(nèi)容與教材一脈相承，但與傳統(tǒng)教輔相比，編排結(jié)構(gòu)內(nèi)容和模式發(fā)生了很大的變化。
為此，金太陽決定以理念推廣來改變學(xué)校的教育思維和教學(xué)模式，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。金太陽組建了金太陽教育講師團(tuán)，進(jìn)行示范課演示和持續(xù)教學(xué)服務(wù)，以構(gòu)建與學(xué)校的合作關(guān)系。“我們打造了全國(guó)教育局局長(zhǎng)論壇、全國(guó)中學(xué)發(fā)展論壇、全國(guó)中學(xué)校長(zhǎng)論壇、名校俱樂部等教育交流平臺(tái)，每年舉辦各種形式、各種規(guī)模的培訓(xùn)會(huì)、交流會(huì)、示范課近2000場(chǎng)；每年接受金太陽教育培訓(xùn)的校長(zhǎng)和老師在30萬人以上。”在陳東旭看來，正是持續(xù)推動(dòng)教育模式創(chuàng)新和持續(xù)性的實(shí)踐，使金太陽教育與學(xué)校之間構(gòu)建起了緊密的合作關(guān)系，在教輔新政下，金太陽依然保持了良好的競(jìng)爭(zhēng)力。
2013年8月，基于品牌升級(jí)的理念，陳東旭提出了“名校金太陽”戰(zhàn)略，其基本要義是，由金太陽教育以捐資助學(xué)的性質(zhì)與政府合作打造名校。2013年11月，金太陽和南昌市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議，捐資2300萬，同時(shí)掛牌金太陽教育學(xué)校；2014年7月，金太陽與湖北省陽西縣政府簽訂合作協(xié)議，將拉動(dòng)投資10個(gè)億為陽西縣建設(shè)教育城，并捐贈(zèng)5000萬，合作打造名校。“名校金太陽戰(zhàn)略使金太陽教育形成了與政府合作辦學(xué)的新格局，為我們?cè)诮逃霭妗⒔逃禺a(chǎn)、教育信息化推動(dòng)，以及金太陽教育產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展和品牌升級(jí)找到了新布局。”據(jù)了解，金太陽的戰(zhàn)略目標(biāo)是，在全國(guó)打造100所金太陽教育學(xué)校。
開辟教育新領(lǐng)域和新產(chǎn)業(yè)，打造教育社區(qū)是金太陽去年提出的新思路。“回過頭想想，到底什么對(duì)我們的成長(zhǎng)最重要？顯然不是知識(shí)，因?yàn)橹R(shí)在不停變化中。一個(gè)人的表達(dá)能力、溝通能力、寫作能力、與人相處的能力，良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，健康的身體，持續(xù)學(xué)習(xí)的能力才是最重要的。”由此，金太陽提出教育社區(qū)“2+3”養(yǎng)成教育模式，即，在教育社區(qū)中構(gòu)建兩個(gè)學(xué)院——以人格教育為主的陽光學(xué)院和以習(xí)慣養(yǎng)成為主的修身學(xué)院，三個(gè)圈子——學(xué)習(xí)圈、良友圈和家長(zhǎng)圈，通過快樂學(xué)習(xí)、游戲活動(dòng)和體驗(yàn)分享，彌補(bǔ)家庭教育和社會(huì)教育的缺失。
陳東旭透露，金太陽教育2+3養(yǎng)成模式得到了中國(guó)教育學(xué)會(huì)的肯定和關(guān)注，南昌市政府更已將教育社區(qū)的打造納入政府工作的軌道中去。
顯然，金太陽教育社區(qū)和名校金太陽戰(zhàn)略的實(shí)施，一是形成金太陽教育地產(chǎn)的獨(dú)特價(jià)值，另外，把金太陽教育品牌由教輔品牌全面升級(jí)為教育品牌，通過產(chǎn)業(yè)化培育，形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和大的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，值得全國(guó)同行借鑒。
實(shí)體書店業(yè)態(tài)革新
由于圖書的微利，城市地租的上漲，網(wǎng)絡(luò)書店折扣戰(zhàn)的沖擊，實(shí)體書店一直處于艱難境地，更在數(shù)年前產(chǎn)生雪崩效應(yīng)，一些品牌人文書店紛紛倒閉歇業(yè)。然而，從業(yè)者的感覺是，實(shí)體書店從去年開始回暖，銷售在上升，國(guó)家高度重視全民閱讀引起的社會(huì)環(huán)境的變化，政府對(duì)品牌實(shí)體書店的扶持，對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到了積極的推進(jìn)作用。更重要的是，實(shí)體書店已從陰霾和埋怨中走出，回歸自信，更竭盡全力創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，打造城市的文化地標(biāo)和文化約會(huì)地。據(jù)讀書報(bào)觀察實(shí)體書店新近涌現(xiàn)的探索有多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，如文創(chuàng)產(chǎn)品、咖啡簡(jiǎn)餐業(yè)態(tài)、講座沙龍、培訓(xùn)業(yè)務(wù)等，營(yíng)造文化體驗(yàn)空間；機(jī)制變革，探索書店眾籌、事業(yè)合伙人制、會(huì)員制；與地產(chǎn)商、銀行、景區(qū)等合作建店；為企事業(yè)單位、家庭、個(gè)人提供系列閱讀文化服務(wù)等。
安徽新華發(fā)行集團(tuán)近年來的飛速發(fā)展或可為民營(yíng)書業(yè)同人提供借鑒。據(jù)安徽新華集團(tuán)董事長(zhǎng)、皖新傳媒董事長(zhǎng)曹杰透露，過去，安徽新華的主營(yíng)業(yè)務(wù)為兩塊，一是教材、教輔的發(fā)行，二是遍布城鄉(xiāng)的門店，即一般圖書的零售。通過這幾年的改革創(chuàng)新，安徽新華已然梳理出五個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，即文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集群、教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集群、綜合貿(mào)易產(chǎn)業(yè)集群和文化集團(tuán)產(chǎn)業(yè)集群，并鼓勵(lì)各事業(yè)部獨(dú)立向上下游產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)、重組、整合。2010年，安徽新華收入是27億，去年，這個(gè)數(shù)字為162億。
“打造五個(gè)產(chǎn)業(yè)集群絕對(duì)不是我們的終極目標(biāo)”，曹杰說，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，安徽新華將以文化和教育為核心，用金融工具來驅(qū)動(dòng)，從傳統(tǒng)的文化企業(yè)轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，成為人們終身學(xué)習(xí)教育的集成商和服務(wù)商。
上海鐘書閣向以“最美書店”著稱，上海鐘書實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)金浩經(jīng)常面臨的疑問是，“花巨資打造這樣一家最美書店，到底值不值？”“雖然將自己稱為書癡，但如果不掙錢，再愛書也無法經(jīng)營(yíng)這份書的事業(yè)。”金浩表示，和單靠圖書零售的傳統(tǒng)書店不同，鐘書閣通過一系列的講座簽售、讀者沙龍來聚集人氣，建立品牌；并依靠鐘書閣的品牌，正在探索書香進(jìn)企業(yè)、書香進(jìn)學(xué)校、書香進(jìn)家庭的服務(wù)，拓展連鎖業(yè)務(wù)。
4月23日，擴(kuò)建后的鐘書閣二期于今年正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。二期不僅僅是一期書店的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大，而是存在鐘書閣一個(gè)更大的文化理想，即，鐘書閣理想中的實(shí)體書店不僅僅局限于書籍的銷售、閱讀和附加的服務(wù)，而是要以實(shí)體書店為載體，結(jié)合文化講座、讀書會(huì)、新書發(fā)布、研討、生活沙龍、電子閱讀、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書等，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中最具代表的出版文化綜合體。
“打造最美書店，意味著無論是設(shè)計(jì)還是經(jīng)營(yíng)都要獨(dú)辟蹊徑，我們希望能夠做成一個(gè)獨(dú)特的樣板，一種關(guān)于實(shí)體書店生存的嘗試。”
事實(shí)上，進(jìn)入并持續(xù)耕耘微利的圖書行業(yè)，并用自己女兒的名字為書店命名，正是體現(xiàn)了金浩關(guān)于鐘書閣的理想——鐘書閣不是賺錢的工具，而是金浩持續(xù)奮斗的事業(yè)。
收獲“最美書店”美譽(yù)的，往往還有北京的字里行間。“做實(shí)體書店最大的優(yōu)勢(shì)，還是在于可以跟顧客形成現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)體驗(yàn)，而網(wǎng)絡(luò)模式在此是受局限的。”北京字里行間文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳紹敏說�，F(xiàn)在，字里行間實(shí)體店可以實(shí)現(xiàn)五大功能。第一是銷售，圖書和文化禮品需要展示銷售；第二為閱讀休閑；第三是活動(dòng)功能；第四為會(huì)議功能；第五為培訓(xùn)功能，如書法、茶道等跟圖書比較近的講座培訓(xùn)。而會(huì)員制模式，更是字里行間的特色。“會(huì)員制的模式下，實(shí)體店的空間下可以延伸出無限的可能，只要你有心，把各種資源整合進(jìn)來。”
在優(yōu)酷土豆攜手賈樟柯拍攝的系列紀(jì)錄片《我們的時(shí)代——十年敢想錄》中，南京先鋒書店的靈魂人物——錢小華，成為文化行業(yè)的第一位入選者。事實(shí)上，先鋒書店也可能是中國(guó)最早獲得“最美書店”贊譽(yù)的代表書店。在錢小華的觀察中，這幾年，很多中國(guó)的實(shí)體書店包括精英書店紛紛倒閉的同時(shí)，還有一批實(shí)體書店如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)，就在于這些書店不斷地創(chuàng)新和改變。
“如字里行間、單向街、貴州西西弗、鐘書閣書店等，都給我們這個(gè)行業(yè)作出了表率，由傳統(tǒng)書店、粗放式書店向創(chuàng)意型書店、精品書店轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在中國(guó)的很多書店，放在世界任何一個(gè)國(guó)家都不差。”同時(shí)，中國(guó)現(xiàn)在涌現(xiàn)出來的書店形態(tài)層出不窮，如酒店吧、銀行吧等。如江蘇建設(shè)銀行與江蘇鳳凰傳媒合作，在每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)上開出書吧，提升附加值。
先鋒書店早從2008年就開始轉(zhuǎn)型，成立了藝術(shù)設(shè)計(jì)公司，拿到了國(guó)家商標(biāo)總局的商標(biāo)，與多家新華書店展開全方位、多視覺、寬領(lǐng)域、深層次的合作，目前已經(jīng)開發(fā)了幾千種文創(chuàng)產(chǎn)品。這幾年，先鋒書店更是領(lǐng)行業(yè)風(fēng)氣之先，在南京總統(tǒng)府、美齡宮、中山陵等景區(qū)開出了專業(yè)的主題書店。“因?yàn)榫皡^(qū)人流量大，且5A級(jí)景區(qū)是收門票的，相應(yīng)的，人流檔次比較高。”錢小華如是解釋。在這些書店里，還出現(xiàn)了先鋒書店開發(fā)的諸多文創(chuàng)產(chǎn)品，如與總統(tǒng)府景點(diǎn)合作，以總統(tǒng)府的文史、資料，檔案、歷史等開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品。南京市政府到外招商，也到先鋒書店處拿文創(chuàng)產(chǎn)品。“在未來，旅游景區(qū)是人流量最大的地方，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一個(gè)商場(chǎng)，就在于你怎么去做。”
同時(shí)，錢小華的個(gè)人思考是，未來書店的模式應(yīng)是事業(yè)合伙人制、小組織制和眾籌模式，這三種模式，先鋒都在嘗試。“今年，我把先鋒轉(zhuǎn)變成為事業(yè)合伙人的團(tuán)隊(duì)，把所有的門店轉(zhuǎn)變成小組織創(chuàng)新的門店，鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗，讓每個(gè)人的活力和創(chuàng)造力能夠得到發(fā)揮，釋放潛力。”
